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浅谈集成灶行业的现状

常说一个产业发展到什么高度，是以代表性的产品为标志的。厨卫行业发展到如今，经历了薄型中式机、深型中式机、欧式油烟机，到近几年风生水起的近吸式油烟机，再到08年的集成环保灶，这些都似乎预示着这个产业的前行和变革。

集成环保灶作为一个新产品较早出现在2003年，真正兴起是在08年，11年集成灶的诞生更是开启了健康厨房的无烟时代。从规模和实力上而言，有越来越多的企业在产业升级过程中逐渐凸显。 未来五年国内将有**过9000万个厨房装修的市场量，平均每年1800万个，随着消费者对健康厨房的追求，势必将较大带动集成环保灶的销售。

集成环保灶的市场单一品牌兴起于2004年。2008年开始涌现出一大批集成环保灶生产企业，现全国约有百家集成灶企业，火星人集成灶，绝大多数企业没有核心技术，多采用模仿、贴牌、代工等方式。据统计，集成灶怎么样，2008年集成环保灶的全国市场容量约为10万台，市场占有率约为5%，08年主流厂家环保灶的市场零售价集中在5000—9000元之间。预计未来5年内，市场容量将扩大数倍，因为未来五年国内将有9000万个厨房装修的市场容量，平均每年1800万个，随着消费者对健康厨房的追求，势必将带动集成环保灶的销售。

   在商品琳琅满目的现代化消费市场中，要想让你的产品独占**，集成灶厂家，出色的销售能力必不可少，对于集成灶产品而言也同样如此。拥有一套属于自己的销售法则，才能创造更大的销量。接下来我们就来了解一下集成灶销售门店的那些销售技巧吧!

    1.在没有了解客户的真实问题之前，要尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

    2.同意客户的感受。当客户说完话后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您……这样可降低客户的戒备心理，让客户感觉到你和他站在同一战线。

   3.把握问题的关键，让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户的需求，让客户在关键问题上尽量详细的说明原因。

   4.确认客户的问题，并且重复回答客户疑问。了解并赞同客户和自己相互认同的部分，这个是较终成交的通道，这样不仅可以了解到客户是否知晓你的产品益处，还可进一步加深客户对产品的了解。

   5.让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此入手，宁夏集成灶，说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，就不难实现与客户相互信任的关系了。

而火星方阵集成灶销售门店之所以生意*，正是灵活运用了这些销售技巧。相信当你熟悉掌握并且灵活运用这些销售技巧时，你的销售业绩也将蒸蒸日上!